La vente en ligne peut être un excellent moyen de gagner de l’argent sur internet et de vous ouvrir les portes de l’entrepreneuriat. Qu’il s’agisse de créer un véritable business, d’ajouter une option à votre commerce déjà existant ou tout simplement d’arrondir vos fins de mois, les possibilités sont nombreuses.
Face aux nombreuses restrictions dont ils ont été victimes depuis le printemps 2020, bien des commerçants ont dû mettre ce fonctionnement en place. Nous avons également vu naître de nouveaux e-commerces parfois même de la part de personnes n’ayant aucune expérience en vente mais désireuses de changement.
Face à cette “explosion”, l’idée d’en faire autant vous a peut-être tenté… Mais vous vous posez probablement la question cruciale : comment vendre ligne en 2021 ? Quelles sont les activités qui fleurissent et marchent sur le net ?
On vous explique tout dans cet article ! Quelques notions à connaître avant de vendre en ligne. Afin de mettre en place votre activité de vente en ligne, il vous sera nécessaire de connaître quelques notions. Sachez que vous pouvez vendre sous le statut d’entrepreneur mais aussi de particulier.
Dans cet article, nous nous intéresserons plutôt au statut d’entrepreneur. Toutefois, si vous optez pour le statut de particulier, la loi stipule que si les ventes sont réalisées occasionnellement, vous déclarer e-commerçant ne revêt aucun caractère obligatoire. Seuls quelques produits sont interdits à la vente (tabac, armes, drogues…).
Autre option : vous installer en tant qu’entrepreneur et plus exactement, comme auto-entrepreneur. En effet, ce statut est le plus simple à créer puisque cela se fait en quelques clics sur le site de l’URSSAF. Suite à cela, un numéro de SIRET vous sera délivré dans les jours qui suivront votre inscription. Les taxes prélevées peuvent être élevées, mais tout statut à ses avantages et ses inconvénients.
Outre celui d’auto-entrepreneur, vous pourrez créer une entreprise en optant pour celui de SARL, EURL, SA… les choix sont nombreux !
Que vendre sur internet ?
Comme nous l’avons vu plus haut, il est possible de vendre tout produit ou service sur internet à partir du moment où vous restez dans le domaine du légal. Cependant, nous vous livrons quelques conseils et tips qui pourraient vous être utiles.
Identifiez votre niche
En marketing, une niche est un domaine très précis qui ne s’adresse qu’à un nombre restreint de personnes. Vous pourrez penser dans un premier temps que cela vous éloigne d’une éventuelle audience mais sachez que cela va surtout réduire la concurrence.
Aussi, le public auquel vous vous adresserez sera réellement intéressé par ce que vous lui proposerez. L’idéal est de vous positionner sur un secteur où les possibilités sont encore peu nombreuses, mais surtout visez quelque chose où vous avez déjà quelques connaissances et qui vous plaît réellement.
En effet, vous allez devoir beaucoup vous investir, donc réfléchissez-y bien ! Généralement, les personnes souhaitant se lancer dans la vente en ligne ont une idée de ce qu’ils veulent mettre en place.
Toutefois, si vous avez quelques difficultés à trouver votre niche, sachez que les demandent émanent souvent de besoins ne demandant qu’à être comblés. Ce sont souvent des services et produits très précis qui y répondront.
Afin de mener votre enquête, vous pouvez sonder votre entourage, mais la manière la plus appropriée est de regarder ce qui se passe sur la toile. Les réseaux sociaux et forums sont un excellent vecteur pour cela.
Où vous procurer vos produits ?
Si vous avez choisi de vendre des produits physiques, tout dépend de l’objet de vos ventes. Des crèmes de beauté ou objets de décoration entièrement faits-maison n'auront nullement besoin de passer par un intermédiaire fournisseur en dehors de la matière première servant à les fabriquer.
En revanche, si vous vous lancez dans ce que l’on nomme “la vente sans stock”, vous établirez un contrat avec un fournisseur intermédiaire en amont de la création de votre boutique en ligne. À chaque vente effectuée, c’est ce même fournisseur qui enverra le produit au client.
On nomme cela le dropshipping. Si cette tendance a connu un véritable succès il y a quelques années, celle-ci semble être en déclin. En effet, on constate depuis quelques années une préférence du public en faveur du “naturel” et du “home-made”.
Disons que le dropshipping peut être intéressant pour se lancer quand on manque de temps et de moyens, mais les acheteurs en connaissent désormais tous les inconvénients. Qualité médiocre, service après-vente absent, délais de livraison d’environ un mois sans parler des conditions “usinières” de fabrication.
En revanche, certains business semblent très bien fonctionner sinon croître depuis l’an passé. On vous dit lesquels ci-dessous.
Les tendances qui marchent en 2021
- Les produits de remise en forme et articles de sport ;
Faites un bond d’un an en arrière… La France est confinée et le télétravail est imposé quasiment partout.
Exit les dress code, et bonjour le sweat-jogging ou tenue homewear ! Une nouvelle mode appelée Athleisure, mix de Athletisme et Leisure (loisirs) a vu le jour. Il s’agit d’une catégorie de vestimentaire alliant confort et mode, et celle-ci ne serait pas prête de reculer !
Dans un même genre, les équipements et accessoires sportifs semblent également être toujours en vogue. En effet, face aux fermetures successives des piscines et salles de sport, nous avons pu assister à une envolée du “sport at home” . Cette option est d’autant plus économique que les cours sur YouTube fleurissent !
Incontestablement une des tendances de cette année !
- Les cosmétiques naturels et zéro-déchets ;
Ceux-ci avaient déjà le vent en poupe en 2020, et cela ne semble pas près de s’arrêter. En effet, de plus en plus de personnes sont touchées par une prise de conscience environnementale qui concerne également les soins.
En cela, les savons naturels et cosmétiques vegan-cruelty -free ont pris une place conséquente dans nos salles de bains au même titre que les cotons lavables ou brosses à dents en bambou. Plus que des produits de beauté, ils sont bien souvent appréciés pour leur esthétisme souvent frais et coloré.
Cet ensemble en fait un marché important et intéressant mais concurrentiel. À vous de vous détacher pour sortir du lot !
- Les e-books et formations en ligne ;
Ce n’est plus un secret, nous assistons depuis une dizaine d’années à un véritable boom du numérique et celui-ci n’est pas prêt de décliner.
Aussi, de plus en plus de personnes sont désireuses d’apprendre et de se former, ce qui constitue une manière de gagner de l’argent efficacement en mettant votre expertise à disposition du public au travers de formations et e-books. Pour ce faire, vous pouvez par exemple passer par des plateformes d’apprentissage, comme Udemy.
C’est également un marché qui comporte de nombreux avantages car les frais à investir sont moins importants et il n’est pas encore trop saturé tant les possibilités sont nombreuses. On notera également sa facilité de commercialisation.
Quel canal et plateforme de commerce choisir ?
Vous avez identifié votre niche et éventuellement crée vos produits ou services à vendre.
À présent, les choses vont devenir un peu plus pratiques. En effet, vous allez avoir besoin d'un lieu où vos futurs clients pourront télécharger et acheter tous vos produits. Il va donc falloir passer par la création d’une boutique en ligne qui soit visible, optimisée et accessible à tous.
Celle-ci peut se faire à travers des canaux comme Shopify. Cette dernière est l’une des plateformes les plus populaires pour la mise en place de la vente de produits en ligne. De plus, elle ne requiert aucune expertise particulière pour effectuer les personnalisations nécessaires à la création de votre magasin. Idéale pour toute personne qui se lance.
Communiquer votre offre
À l’heure du numérique et dans un souci d’écologie, la communication classique par papier ne fonctionne quasiment plus en dehors des produits alimentaires.
Vous pouvez donc opter pour :
- Le marketing via les réseaux sociaux :
Facebook et Instagram sont des canaux de communication pouvant s’avérer être efficaces… avec de la persévérance. En effet, grâce à eux, il est possible de transformer les prospects en clients avec une bonne stratégie de communication et en connectant votre boutique en ligne à vos réseaux sociaux.
- Le marketing via les emails ;
Cela reste l’un des moyens les plus pertinents pour la commercialisation de vos produits. De plus, la gestion d’une liste d’email est devenue assez simple à travers des outils comme Mailchimp ou SendInblue.
En conclusion
Vendre en ligne est une perspective intéressante pour qui aspire à devenir web-entrepreneur (lien vers l’article concerné). Ceci ne se fait pas sans la mise en place d’un plan marketing qui tienne la route et qui soit bien réfléchi.
En effet, comme nous vous l’avons expliqué, tout passe par l’identification d’une niche à travers les domaines où vous avez des compétences, qui vous attirent et qui peuvent retenir l’attention de votre audience.
Cet ensemble vous aidera à prendre les décisions les plus éclairées quant à la gestion de vos campagnes marketing.
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