Comment vendre en ligne en 2021 ?

La vente en ligne peut ĂȘtre un excellent moyen de gagner de l’argent sur internet et de vous ouvrir les portes de l’entrepreneuriat. Qu’il s’agisse de crĂ©er un vĂ©ritable business, d’ajouter une option Ă  votre commerce dĂ©jĂ  existant ou tout simplement d’arrondir vos fins de mois, les possibilitĂ©s sont nombreuses.

Face aux nombreuses restrictions dont ils ont Ă©tĂ© victimes depuis le printemps 2020, bien des commerçants ont dĂ» mettre ce fonctionnement en place. Nous avons Ă©galement vu naĂźtre de nouveaux e-commerces parfois mĂȘme de la part de personnes n’ayant aucune expĂ©rience en vente mais dĂ©sireuses de changement.

Face Ă  cette “explosion”, l’idĂ©e d’en faire autant vous a peut-ĂȘtre tenté  Mais vous vous posez probablement la question cruciale : comment vendre ligne en 2021 ? Quelles sont les activitĂ©s qui fleurissent et marchent sur le net ?

On vous explique tout dans cet article ! Quelques notions Ă  connaĂźtre avant de vendre en ligne. Afin de mettre en place votre activitĂ© de vente en ligne, il vous sera nĂ©cessaire de connaĂźtre quelques notions. Sachez que vous pouvez vendre sous le statut d’entrepreneur mais aussi de particulier.

Dans cet article, nous nous intĂ©resserons plutĂŽt au statut d’entrepreneur. Toutefois, si vous optez pour le statut de particulier, la loi stipule que si les ventes sont rĂ©alisĂ©es occasionnellement, vous dĂ©clarer e-commerçant ne revĂȘt aucun caractĂšre obligatoire. Seuls quelques produits sont interdits Ă  la vente (tabac, armes, drogues
).

Autre option : vous installer en tant qu’entrepreneur et plus exactement, comme auto-entrepreneur. En effet, ce statut est le plus simple Ă  crĂ©er puisque cela se fait en quelques clics sur le site de l’URSSAF. Suite Ă  cela, un numĂ©ro de SIRET vous sera dĂ©livrĂ© dans les jours qui suivront votre inscription. Les taxes prĂ©levĂ©es peuvent ĂȘtre Ă©levĂ©es, mais tout statut Ă  ses avantages et ses inconvĂ©nients.

Outre celui d’auto-entrepreneur, vous pourrez crĂ©er une entreprise en optant pour celui de SARL, EURL, SA
 les choix sont nombreux !

Que vendre sur internet ?

Comme nous l’avons vu plus haut, il est possible de vendre tout produit ou service sur internet Ă  partir du moment oĂč vous restez dans le domaine du lĂ©gal. Cependant, nous vous livrons quelques conseils et tips qui pourraient vous ĂȘtre utiles.

Identifiez votre niche

En marketing, une niche est un domaine trĂšs prĂ©cis qui ne s’adresse qu’à un nombre restreint de personnes. Vous pourrez penser dans un premier temps que cela vous Ă©loigne d’une Ă©ventuelle audience mais sachez que cela va surtout rĂ©duire la concurrence.

Aussi, le public auquel vous vous adresserez sera rĂ©ellement intĂ©ressĂ© par ce que vous lui proposerez. L’idĂ©al est de vous positionner sur un secteur oĂč les possibilitĂ©s sont encore peu nombreuses, mais surtout visez quelque chose oĂč vous avez dĂ©jĂ  quelques connaissances et qui vous plaĂźt rĂ©ellement.

En effet, vous allez devoir beaucoup vous investir, donc rĂ©flĂ©chissez-y bien ! GĂ©nĂ©ralement, les personnes souhaitant se lancer dans la vente en ligne ont une idĂ©e de ce qu’ils veulent mettre en place.

Toutefois, si vous avez quelques difficultĂ©s Ă  trouver votre niche, sachez que les demandent Ă©manent souvent de besoins ne demandant qu’à ĂȘtre comblĂ©s. Ce sont souvent des services et produits trĂšs prĂ©cis qui y rĂ©pondront.

Afin de mener votre enquĂȘte, vous pouvez sonder votre entourage, mais la maniĂšre la plus appropriĂ©e est de regarder ce qui se passe sur la toile. Les rĂ©seaux sociaux et forums sont un excellent vecteur pour cela.

OĂč vous procurer vos produits ?

Si vous avez choisi de vendre des produits physiques, tout dĂ©pend de l’objet de vos ventes. Des crĂšmes de beautĂ© ou objets de dĂ©coration entiĂšrement faits-maison n'auront nullement besoin de passer par un intermĂ©diaire fournisseur en dehors de la matiĂšre premiĂšre servant Ă  les fabriquer.

En revanche, si vous vous lancez dans ce que l’on nomme “la vente sans stock”, vous Ă©tablirez un contrat avec un fournisseur intermĂ©diaire en amont de la crĂ©ation de votre boutique en ligne. À chaque vente effectuĂ©e, c’est ce mĂȘme fournisseur qui enverra le produit au client.

On nomme cela le dropshipping.  Si cette tendance a connu un vĂ©ritable succĂšs il y a quelques annĂ©es, celle-ci semble ĂȘtre en dĂ©clin. En effet, on constate depuis quelques annĂ©es une prĂ©fĂ©rence du public en faveur du “naturel” et du “home-made”.

Disons que le dropshipping peut ĂȘtre intĂ©ressant pour se lancer quand on manque de temps et de moyens, mais les acheteurs en connaissent dĂ©sormais tous les inconvĂ©nients. QualitĂ© mĂ©diocre, service aprĂšs-vente absent, dĂ©lais de livraison d’environ un mois sans parler des conditions “usiniĂšres” de fabrication.

En revanche, certains business semblent trĂšs bien fonctionner sinon croĂźtre depuis l’an passĂ©.  On vous dit lesquels ci-dessous.

Les tendances qui marchent en 2021

  • Les produits de remise en forme et articles de sport ;

Faites un bond d’un an en arriĂšre
 La France est confinĂ©e et le tĂ©lĂ©travail est imposĂ© quasiment partout.

Exit les dress code, et bonjour le sweat-jogging ou tenue homewear ! Une nouvelle mode appelĂ©e Athleisure, mix de Athletisme et Leisure (loisirs) a vu le jour.  Il s’agit d’une catĂ©gorie de vestimentaire alliant confort et mode, et celle-ci ne serait pas prĂȘte de reculer !

Dans un mĂȘme genre, les Ă©quipements et accessoires sportifs semblent Ă©galement ĂȘtre toujours en vogue. En effet, face aux fermetures successives des piscines et salles de sport, nous avons pu assister Ă  une envolĂ©e du “sport at home” . Cette option est d’autant plus Ă©conomique que les cours sur YouTube fleurissent !

Incontestablement une des tendances de cette année !

  • Les cosmĂ©tiques naturels et zĂ©ro-dĂ©chets ;

Ceux-ci avaient dĂ©jĂ  le vent en poupe en 2020, et cela ne semble pas prĂšs de s’arrĂȘter. En effet, de plus en plus de personnes sont touchĂ©es par une prise de conscience environnementale qui concerne Ă©galement les soins.

En cela, les savons naturels et cosmĂ©tiques vegan-cruelty -free ont pris une place consĂ©quente dans nos salles de bains au mĂȘme titre que les cotons lavables ou brosses Ă  dents en bambou. Plus que des produits de beautĂ©, ils sont bien souvent apprĂ©ciĂ©s pour leur esthĂ©tisme souvent frais et colorĂ©.

Cet ensemble en fait un marchĂ© important et intĂ©ressant mais concurrentiel. À vous de vous dĂ©tacher pour sortir du lot !

  • Les e-books et formations en ligne ;

Ce n’est plus un secret, nous assistons depuis une dizaine d’annĂ©es Ă  un vĂ©ritable boom du numĂ©rique et celui-ci n’est pas prĂȘt de dĂ©cliner.

Aussi, de plus en plus de personnes sont dĂ©sireuses d’apprendre et de se former, ce qui constitue une maniĂšre de gagner de l’argent efficacement en mettant votre expertise Ă  disposition du public au travers de formations et e-books. Pour ce faire, vous pouvez par exemple passer par des plateformes d’apprentissage, comme Udemy.

C’est Ă©galement un marchĂ© qui comporte de nombreux avantages car les frais Ă  investir sont moins importants et il n’est pas encore trop saturĂ© tant les possibilitĂ©s sont nombreuses. On notera Ă©galement sa facilitĂ© de commercialisation.

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Quel canal et plateforme de commerce choisir ?

Vous avez identifié votre niche et éventuellement crée vos produits ou services à vendre.

À prĂ©sent, les choses vont devenir un peu plus pratiques. En effet, vous allez avoir besoin d'un lieu oĂč vos futurs clients pourront tĂ©lĂ©charger et acheter tous vos produits.  Il va donc falloir passer par la crĂ©ation d’une boutique en ligne qui soit visible, optimisĂ©e et accessible Ă  tous.

Celle-ci peut se faire Ă  travers des canaux comme Shopify. Cette derniĂšre est l’une des plateformes les plus populaires pour la mise en place de la vente de produits en ligne. De plus, elle ne requiert aucune expertise particuliĂšre pour effectuer les personnalisations nĂ©cessaires Ă  la crĂ©ation de votre magasin. IdĂ©ale pour toute personne qui se lance.

Communiquer votre offre

À l’heure du numĂ©rique et dans un souci d’écologie, la communication classique par papier ne fonctionne quasiment plus en dehors des produits alimentaires.

Vous pouvez donc opter pour : 

  • Le marketing via les rĂ©seaux sociaux :

Facebook et Instagram sont des canaux de communication pouvant s’avĂ©rer ĂȘtre efficaces
 avec de la persĂ©vĂ©rance.  En effet, grĂące Ă  eux, il est possible de transformer les prospects en clients avec une bonne stratĂ©gie de communication et en connectant votre boutique en ligne Ă  vos rĂ©seaux sociaux.

Calendrier marketing 2021
  • Le marketing via les emails ;

Cela reste l’un des moyens les plus pertinents pour la commercialisation de vos produits. De plus, la gestion d’une liste d’email est devenue assez simple à travers des outils comme Mailchimp ou SendInblue.

En conclusion

Vendre en ligne est une perspective intĂ©ressante pour qui aspire Ă  devenir web-entrepreneur (lien vers l’article concernĂ©). Ceci ne se fait pas sans la mise en place d’un plan marketing qui tienne la route et qui soit bien rĂ©flĂ©chi.

En effet, comme nous vous l’avons expliquĂ©, tout passe par l’identification d’une niche Ă  travers les domaines oĂč vous avez des compĂ©tences, qui vous attirent et qui peuvent retenir l’attention de votre audience.

Cet ensemble vous aidera à prendre les décisions les plus éclairées quant à la gestion de vos campagnes marketing.

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